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    火樂科技-堅果創始人兼CEO胡震宇:經濟寒冬,新品類開創用戶新需求

    2019年12月02日 11:07:52   來源:中文科技資訊

      “每一個新品類的誕生,伴隨的都是一個幾百億的新型市場。”Xqg中文科技資訊

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      11月26-27日,36氪在北京國際會議中心舉辦了2019WISE新經濟之王大會,大會下設13大會場,邀請超百位新經濟社群的代表,共同關注新技術、新場景對傳統產業的顛覆與融合,連接初創公司、互聯網巨頭、投資機構、地方政府、傳統企業等市場參與主體,聚焦那些腳踏實地、以夢為馬的未來產業之王的成長和成熟。Xqg中文科技資訊

      智能家居行業以前硬件就是硬件,家電就是家電,直到智能硬件的出現有了一個新的品類。在細分需求領域,智能投影儀、掃地機器人和喵喵機就是智能硬件行業的代表。作為智能投影儀的開創者,火樂科技-堅果創始人兼CEO胡震宇《經濟寒冬,新品類開創用戶新需求》為題向大家講述了智能硬件行業的發展和機會。Xqg中文科技資訊

      胡震宇表示,在經濟下行的大趨勢下,競爭格局也會越來越激烈,很多消費市場陷入到存量搏殺的市場。隨著更多的人涌入行業,更多的資金注入進來,勢必會導致整個行業出現一個存量搏殺的局面。破局的關鍵,在于能不能創造新的需求、創造新的品類。Xqg中文科技資訊

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      以下為嘉賓演講實錄,經36氪編輯整理:Xqg中文科技資訊

      今天不主要介紹堅果,希望在行業角度分享一下,當前經濟環境下,明后年在這個行業還有什么機會,包括我對這個行業的看法。Xqg中文科技資訊

      經濟寒冬對大環境的影響。前面的嘉賓講得非常多,從我自身的理解來看,因為在消費電子行業,對大消費是非常敏感的。堅果每年的增長,自2015年品牌誕生以來,每年增長超過80%,甚至高達100%。今年明顯感覺到經濟放緩的趨勢,體現在行業上就是增長在放緩,預計今年的增長在40%左右,相對于過往有一個大比例的下降。不單單只是在智能投影,整個3C行業,包括我去阿里開會,參加阿里的商家閉門會議,包括跟很多知名品牌也在交流。堅果的情況已經算非常好的了,有一些消費電子品牌處在一個下滑狀態中,包括一些知名品牌。明顯可以感覺到經濟寒冬對環境影響非常大,這是背景,是大的經濟環境對消費的影響。Xqg中文科技資訊

      用戶對消費的需求也在下降,具體體現在淘寶和京東的品類后臺的銷量數據上。行業的規模出現負增長,我們處的品類在天貓和京東屬于高潛高增的品類,相當于每年的增長超過100%。但是這樣高速增長的品類下,行業也出現了負增長的情況,值得大多數智能硬件行業從業者關心。Xqg中文科技資訊

      新品類開創用戶新需求。講幾個案例吧,最近我關注到一個產品——喵喵機。我發現它經常出現在銷售榜單里,仔細研究了一下這個產品。發現這是一個全新的品類,過往是沒有的,本質上它是一個實時的熱敏打印機。主要用于小學生、初中生、高中生用來打印錯題,貼在錯題本上面。它通過藍牙的方式,可以實時拍照,用藍牙實時傳回數據到打印機,打印出來貼在錯題本上。這么一個小小的需求,創造的價值非常大,我們看到的數據,一年至少有2/3個億的規模。這是一個以前沒有的,現在重新創造出來的需求,而且它的類目也在高速增長,增長潛力非常不錯。這是我分享的第一個案例。我問了很多朋友,這個產品好像以前沒見過。他說,只是你沒見過,現在小學生、初中生里面已經非常流行了,而且它是自傳播的屬性。Xqg中文科技資訊

      第二個案例,insta360 GO,它僅有拇指大小,可以貼在胸前防抖的攝像機。insta360這家公司我關注得比較早,以前IDG年會上見過他的創始人。他是做運動相機起家的,一開始做的360°環視的全景相機,因為全景相機不行,又出了個運動相機,硬生生地在這個行業里開創了一個品類。拇指防抖相機,我認為是一個全新的、創新性的產品。Xqg中文科技資訊

      第三個案例,北鼎美顏壺。以前我不太了解,后面發現是多功能的養生壺,既可以煮粥,也可以煲湯,主要的功能還是泡茶。這樣多功能的養生壺創造了全新的市場,在天貓和京東這個產品賣得非常火。在小家電領域,相當于再造了一個全新的品類。Xqg中文科技資訊

      第四個案例堅果。堅果品牌誕生于2015年,同年推出了第一款產品。最早的想法比較簡單,希望把"電影院”搬回家,我們希望電影院放映設備能夠小型化、智能化,同時接入互聯網的內容,再賣到每一個家庭。相信每個人都有個家庭影院的夢想,然而然而因為光源的問題,傳統的投影儀滿足不了這點。所以堅果希望打造一款集家用、智能、時尚于一體的娛樂終端,這是堅果品牌的由來。第一款產品堅果G1在2015年上市,是從0到1開創了一個新品類,這個品類叫智能投影。Xqg中文科技資訊

      就像以前是功能手機,出現的智能手機。投影設備主要是在辦公室放PPT,電影院里放電影。而現在出現了一個全新家庭產品品類,叫智能投影儀,堅果就是這個行業的開創者。當然這個行業非常熱鬧,有小米、極米,隨著新品牌的進來,這個行業越來越熱鬧。但是行業的發展趨勢,每年保持著一個翻倍的增長。Xqg中文科技資訊

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      在經濟下行的大趨勢下,競爭格局也會越來越激烈,很多消費市場陷入到存量搏殺的市場。隨著更多的人涌入行業,更多的資金注入進來,勢必會導致整個行業出現一個存量搏殺的局面。破局的關鍵,在于能不能創造新的需求、創造新的品類。Xqg中文科技資訊

      我看到以前在智能家居行業沒有智能硬件說法,以前硬件就是硬件,家電就是家電,直到智能硬件的出現,出現了一個新的品類。在各個細分需求領域,都出現了一些有代表性的產品。比如是用掃把掃地,后面是吸塵器,現在是掃地機器人。掃地機器人也是一個全新的品類,科沃斯因為做掃地機器人上市了,有幾百億的市值。以前刷牙用牙刷,現在有了電動牙刷。所以每一個新品類的誕生,伴隨的都是一個幾百億的新型市場。以前用的是機械鎖,現在是智能鎖,可以用指紋或者刷臉來開門。圍繞家庭需求,有很多品類可以去創造和開拓,這是經濟下行環境下,破局的一個非常關鍵的要素,就是能不能創造新需求、創造新品類。Xqg中文科技資訊

      最后介紹一下堅果。Xqg中文科技資訊

      火樂科技2011年就成立的,堅果品牌是2015年才推出,前面幾年都是做技術沉淀、搭建團隊。當時IDG投我們的時候說,你們前面已經折騰了很多年,智能硬件領域我們不會投新手,確實進入的門檻和難度都很高。公司從2014年到2018年,獲得了幾輪融資,最近一輪由阿里投的。Xqg中文科技資訊

      這是產品系列,從最早的堅果G1到開發的新品類激光電視,產品的創新一直都沒停。這是過往的一些數據,今年入選了胡潤的獨角獸榜單,今年雙十一只花了一個小時銷售額過億,連續三年蟬聯天貓雙十一的冠軍。第三張圖,今年天貓雙十一的3C數碼大品類,堅果的排名是第8名,去年我們也上了3C的榜單,去年是第9名。今年的銷售規模增長對比過往,是最低的一年,但居然從第9變成了第8。這個榜單都是知名品牌,像蘋果、華為、小米,這是手機品牌。投影儀作為一個新型品類,能夠進到這個榜單里面,表示一個全新品類,已經走過了創造新品類的過程,逐漸朝著大眾品類和大眾品牌在發展。Xqg中文科技資訊

      希望以后可以看到更多的新品類和新品牌,進入到3C數碼的榜單里面來,而不僅僅是傳統的手機、筆記本電腦這些。其實投影儀已經成為3C數碼的大品類,我認為接下來還會有更多的新品類被創造出來。Xqg中文科技資訊

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