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    亞馬遜云計算服務吸引客戶簽署更長期大合同 規模遠超微軟和谷歌

    2018年12月03日 09:59:09   來源:騰訊科技

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      (圖片來源:云圖視覺)ntw中文科技資訊

      12月3日消息,據外媒報道,隨著亞馬遜云計算服務AWS所占市場份額不斷增加,有更多跡象顯示,亞馬遜正吸引客戶簽訂規模更大、期限更長的合同。ntw中文科技資訊

      這一趨勢在上周的AWS年度“再發明”(Re:Increen)會議上再次顯現出來。會上,高管們強調了與合作伙伴交易規模的增長。合作伙伴交易通常代表與較大公司簽訂的多年合同,而且往往涉及到大型項目。ntw中文科技資訊

      AWS全球聯盟和渠道副總裁特里·懷斯(Terry Wise)在主題演講中表示,合作伙伴賣家帶來的交易總規模比去年增長了3.5倍,而合作伙伴主導的合同增長速度遠遠超過了AWS整體業務的增長速度。ntw中文科技資訊

      Jefferies分析師布倫特·蒂爾(Brent Thill)表示,這些數據顯示,AWS客戶做出了更大的“前期承諾”,為亞馬遜未來幾年提供了更可預測的收入來源。ntw中文科技資訊

      蒂爾在接受CNBC采訪時說:“這表明,顧客已經全身心投入,而不是只把腳趾浸入水中。規模更大、期限更長的合同意味著我們對收入增長更有信心,因為大多數客戶一旦做出承諾,就不會離開AWS。”ntw中文科技資訊

      AWS因其“現收現付”(Pay-as-you-go)模式而廣受歡迎,這種模式幫助吸引了許多初創企業,因為它只收取他們所使用的計算能力的費用。但隨著AWS的成熟,并在所有規模的企業中變得越來越受歡迎,具有“預付承諾”(通常為企業客戶所青睞)的多年合同在其收入中占據了更大的份額。ntw中文科技資訊

      或許這就是AWS今年開始披露“績效義務”的原因,AWS將其定義為“尚未被確認的未來服務客戶合同中的承諾相關聯的未來收入”。在最近一個季度,這一數字從第二季度的160億美元和第一季度的124億美元增至178億美元。ntw中文科技資訊

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      (圖片來源:云圖視覺)ntw中文科技資訊

      市場研究機構Gartner分析師莉迪亞·梁(Lydia leong)表示,她在自己的客戶中也看到了同樣的趨勢。她表示,與主要競爭對手微軟的Azure和谷歌云(Google Cloud)相比,AWS正在簽署更多、更大的協議。ntw中文科技資訊

      莉迪亞在發給CNBC的電子郵件中表示:“Gartner客戶的AWS交易大部分在500萬美元至1500萬美元之間,許多交易現在都超過了3000萬美元,這大大高于Azure(通常低于100萬美元)和谷歌云(通常低于500萬美元)。”ntw中文科技資訊

      莉迪亞還稱,更有趣的趨勢是越來越多的“重新談判”,即客戶由于新的意外項目或業務增長而迅速放棄此前合同,并重新談判簽署新的合同,以換取更大的折扣。ntw中文科技資訊

      在“re:Invent”大會上,AWS宣布了與Amgen、CapitalOne和Verizon等公司的一系列大型企業交易。以大韓航空為例,該公司承諾簽署為期長達10年的協議,將其所有基礎設施需求轉移到AWS上。ntw中文科技資訊

      盡管與企業客戶簽訂的大多數多年期合同都有折扣,但它們并沒有減緩AWS的收入增長。在最近一個季度,AWS的收入增長了46%,達到67億美元,高于去年同期42%的增長率。ntw中文科技資訊

      亞馬遜首席財務官布萊恩·奧爾薩夫斯基(Brian Olsavsky)在10月份的財報電話會議上表示:“我們對這項業務的增長非常滿意,這是我們在企業客戶中看到的勢頭。”ntw中文科技資訊

      在給CNBC的一份聲明中,微軟對其對抗AWS的進展表示滿意。微軟表示:“我們繼續看到我們的云計算業務快速增長,Azure在第一季度的收入增長了76%。我們與客戶采用合作方式來推動他們的業務取得成功,這反過來又推動了我們云計算服務消費的增長,這也是我們的與眾不同之處。我們與星巴克、大眾、殼牌、沃爾瑪、雪佛龍和寶馬等全球品牌進行了大量接觸,與Azure共同經營和發展他們的業務。”ntw中文科技資訊

      谷歌沒有立即回應記者的置評請求。ntw中文科技資訊

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